Уважаемые коллеги!
Рада приветствовать Вас на своей личной странице и надеюсь, что посещение Вами моего сайта станет первым шагом к нашему долгосрочному сотрудничеству!
Я бизнес-консультант, эксперт в области продаж электрооборудования и систем на рынке b2b, опытный управленец с 15летним стажем работы на позициях топ-менеджеров российских предприятий и международных холдингов.
Здесь Вы можете узнать обо мне подробнее.
Мои услуги
Ко мне можно обращаться по вопросам консалтинга в организации продаж любых предприятий промышленного сектора
Настройка отдела продаж: разработка структуры и алгоритма продаж , KPI для отдела продаж, проработка каналов digital-продаж, определение направления развития бизнеса
Корпоративное обучение специалистов компании по темам: продажи b2b, цифровые технологии,электроэнергетика для менеджеров и развитие бизнеса с нуля
Разработка концепций позиционирования продукции в условиях цифровизации отраслей экономики
Аудит структуры продаж предприятий и разработка методик по расширению каналов сбыта продукции (офлайн и онлайн)
Публикации и выступления по темам: продажи, энергетика, маркетинг и менеджмент на промышленном предприятии
Устное консультирование
Обращаясь ко мне, Вы получаете четкий, честный ответ и соответствующее запросу предложение, вариативность, необходимые алгоритмы действий, а также представление информации доступным языком энергетика за адекватную цену.
Публикации
Подписывайтесь на блог, чтобы не пропустить полезные материалы
Оптимизация работы отдела продаж в условиях кризиса
Статья для журнала «Управление сбытом»
Кризис всегда требует оптимизации затрат предприятия. Первая статья расходов, которая сокращается в b2b – это имиджевая реклама в СМИ, выставки и иные затраты, почти не затрагивающие основной технологический процесс предприятия. Продажи, наоборот, выходят на передний план. Отдел продаж – то подразделение предприятия, которое в кризис должно работать особенно эффективно, иначе владелец проиграет борьбу за выживание.
Читать далее
Как использовать конкуренцию внутри коллектива отдела продаж на пользу компании?
Конкуренция в отделе продаж может значительно улучшить показатели эффективности отдела. Есть несколько способов внедрения здоровой конкуренции внутри коллектива.
Первый и довольно распространенный для предприятий среднего размера бизнеса b2b -назначить двух руководителей отдела продаж, четко поделив сферу ответственности между ними. Можно ориентироваться на региональное разделение клиентов, отрасли, другие критерии. Главное, постараться минимизировать случаи общения клиента одновременно с двумя продавцами. Это может раздражать заказчика или портить отношения внутри коллектива, создавая нездоровую конкуренцию.
Читать далее
Карантин — не повод не работать
Мой комментарий для «Делового Петербурга»
Вопрос журналиста: Как вы думаете, почему компании повсеместно запускают бесплатные онлайн сервисы? Они могли бы поднять цены, спрос на их сервисы сейчас явно увеличился, однако они, напротив, предоставляют доступ к контенту бесплатно. Является ли это способом привлечь внимание к своим сервисам, найти новых клиентов? Выгодно ли компаниям запускать такие акции?
Читать далее
Должен ли руководитель отдела продаж продавать?
Комментарий для журнала «Управление сбытом» ( февраль 2020)
Ответ на вопрос «Должен ли руководитель отдела продаж (РОП) продавать» казалось бы закрыт давно, и ответ на него однозначно: «нет, не должен». По крайней мере у руководителя сбыта не должно быть своих личных финансовых KPI. РОП, как и другие управленцы на предприятии, занимается функциями организации работы подчиненных, грамотным выстраиванием структуры продаж, обучением персонала, установкой целей для каждого сотрудника, анализом получившихся результатов по окончанию отчетного периода, планерками, мотивацией и прочими организационными вопросами.
Читать далее