Архив категорий Публикации

Автор:Татьяна Дроздова

Догнать и перегнать: как перестроиться b2b-сектору РФ в новой реальности

Опубликовано на РБК Pro

Российские компании получили шанс получить клиентов уходящих с рынка иностранных брендов. Однако отечественному бизнесу придется перенять ряд привычек и правил зарубежных фирм. Каких именно, рассказывает бизнес-коуч Татьяна Дроздова

Сегодня принято говорить про окно возможностей, которое открылось практически во всех сферах бизнеса в России после ухода из нее ряда западных компаний. С одной стороны, это действительно так. А с другой стороны, чтобы использовать новые шансы, российским предприятиям придется серьезно перестроиться.

Читать далее
Автор:Татьяна Дроздова

Экстренная проверка: каким сегодня должен быть аудит коммерческого отдела.

Опубликовано на РБК Pro

Как ставить цели менеджерам по продажам в новых условиях, нужно ли менять привычную мотивационную схему с премиями, как продавать, когда многие ставят рабочие процессы на паузу, — бизнес-коуч Татьяна Дроздова предлагает чек лист для аудита отдела продаж.

Читать далее
Автор:Татьяна Дроздова

Психология в бизнесе — 6 типов деструктивного руководства

Опубликовано на РБК Pro

Личность лидера определяет финансовый успех компании. Поэтому она обречена на провал, если ее руководитель больше думает о личных мотивах, забывая о бизнес-целях. Директор по сбыту Siemens Татьяна Дроздова рассказывает, как это происходит.

Читать далее
Автор:Татьяна Дроздова

Затянуть и удержать: как строить воронку продаж в b2b

Опубликовано на сайте РБК Pro

В b2b хороший уровень конверсии при переходе между этапами воронки продаж — более 15%. Его не так легко получить: нужно знать, какие действия необходимы для этого на каждом шаге. Директор по сбыту Siemens Татьяна Дроздова приводит примеры грамотного ведения клиента к покупке.

Читать далее
Автор:Татьяна Дроздова

Сила привычки: как b2b-продажи сжились с пандемией в 2021 году

Опубликовано на сайте РБК Pro

В 2021 году коронавирус окончательно изменил корпоративные продажи: как в технологическом плане, так и коммуникационном. Сфера адаптировалась к жизни в условиях пандемии. Как это происходило и в чем проявилось, вспоминают эксперты.

Читать далее
Автор:Татьяна Дроздова

Вспомнить все: 9 трендов уходящего года, изменивших бизнес навсегда

Опубликовано на сайте E-xecutive

2021 год. Пандемия продолжается. Год был непростым для экономики нашей страны: с одной стороны стабилизация после шокового 2020 года, с другой – глобальные изменения некоторых бизнесов. Многие тренды, появившиеся после начала пандемии, только набирают обороты, но также проявились и свежие инсайты в ответ на новую реальность.

Читать далее
Автор:Татьяна Дроздова

Завершается эпоха холодных звонков. Что теперь продает?

Опубликовано на сайте РБК Pro

Коммерческим отделам стоит окончательно забыть про навязчивость и шаблонные фразы. В следующем году клиентов будут брать искренностью, омниканальностью и экспертностью. О том, как будет можно и нельзя вести сделки в новом году, эксперты рассказали РБК Pro.

Читать далее
Автор:Татьяна Дроздова

Почему иностранные компании уходят из России

Опубликовано на E-xecutive.ru

Барьеры входа на рынок РФ для иностранных игроков стали сложным препятствием. Какие ограничения существуют, и что делать иностранной компании в этой ситуации?

Читать далее
Автор:Татьяна Дроздова

Пять типов b2b-клиентов по способу принятия решения

Опубликовано на сайте РБК Pro

Чтобы человек у вас купил, ему надо понравиться. Однако разным клиентам нравятся разные продавцы. Как определить особенности представителя заказчика и безошибочно подобрать ему менеджера, рассказала директор по сбыту Siemens Татьяна Дроздова.

Читать далее
Автор:Татьяна Дроздова

Хороший вопрос: о чем спросить, чтобы лучше понять клиента

Опубликовано на РБК Pro

Понимать нужны клиента полезно и в B2C, и в В2В-секторе. Однако как спросить о них так, чтобы получить действительно нужную для продаж информацию? Директор по сбыту Siemens Татьяна Дроздова рассказывает о тонкостях опроса при ведении крупной сделки.

Читать далее