Автор:Татьяна Дроздова
Как сделать бизнес успешным и получать прибыль
Опубликовано в издании «Генеральный директор»
В статье рассказываем, как правильно развить свой бизнес, сделать его успешным и получать стабильный доход. Приведем конкретные примеры и идеи выбора деятельности компании, опишем алгоритм действий, необходимый для создания своего дела.
Вы узнаете:
• С чего начать открытие своего бизнеса.
• Почему важно составить бизнес-план в самом начале открытия предприятия
.• Какие сферы деятельности всегда будут актуальными и по каким критериям делать их выбор.
• Что такое точка безубыточности и зачем бизнесу постоянное развитие.
• Какие мотивации помогут привлечь высококвалифицированных сотрудников.
• В чем заключается маркетинговая политика предприятия и зачем компании клиентоориентированныйподход.
План действий для создания прибыльного бизнеса
Получение стабильного дохода, увеличение прибыльности предприятия вне зависимости от рыночной ситуации, кризисов или экономического спада страны, влияющего на покупательную способность – это та единственная цель, которую ставят перед собой бизнесмены, когда решаются открыть свое дело.
К созданию своей компании нужно подходить с точки зрения долгосрочной перспективы, имея в голове, а лучше всего на бумаге, поэтапную стратегию развития компании, включающую в себя:
✓ выбор идеи бизнеса
✓ изучение законодательства в отношении выбранной ниши
✓ выбор организационно-правовой структуры, и типа компании (он-лайн или офф-лайн)
✓ создание подробного бизнес-плана с указанием всех ежемесячных переменных и постоянных затрат
✓ определение целевой аудитории бизнеса
✓ оценку рисков, определения срока окупаемости проекта и определение точки безубыточности бизнеса
✓ план продвижения, продажи и рекламы компании
✓ подбор правильного персонала
✓ дальнейшие шаги развития бизнеса.
Идея бизнеса
Выбор правильной идеи бизнеса – один из основных критериев его успешности. Для того, чтобы определиться с направлением деятельности бизнеса, нужно ответить на простые вопросы:
1) Какие области коммерции наиболее востребованы на сегодняшний день и будет ли сохраняться эта тенденция на 5-10 лет.
Можно выбрать проверенные временем Топ 3 ниш бизнеса, которые всегда будут пользоваться спросом:
• еда (торговля пищевыми продуктами),
• красота и здоровье (салоны красоты, диетология, аппаратная косметология, фитнес-клубы и прочее)
• строительная сфера (включая монтажные работы).
Минус выбора одной из этих сфер – высокая конкуренция, и, как правило, достаточно серьезные финансовые вложения, но довольно быстрый срококупаемости.
Для того, чтобы выделить для себя перспективные направления, спрос на которые находится в начальной стадии, ориентироваться нужно на общие мировые тенденции
.• Общая тенденция к цифровизации всех отраслей и перевод многих магазинов в он-лайн формат.
• Увеличение темпа жизни – еще одна мировая тенденция, ориентируясь на которую можно обладать дополнительным конкурентным преимуществом. Сюда относятся все доставочные сервисы и сопутствующие услуги.
• Демографическая ситуация в стране и модное сейчас раннее развитие детей. Дети всегда будут объектом успешных бизнес-проектов, потому что этой категории покупателей родители просто не силах отказать, поэтому покупательная способность остается на высоком уровне.
• Инновации, развитие Индустрии 4.0. Здесь главное выбрать технологию, обладающую гармоничным сочетанием высокой ценности для населения и невысокой ценой.
• Стремление к индивидуальности. Если раньше все хотели купить известные бренды и стать участниками общих групповых занятий, то сейчас все выходит на уровень индивидуального подхода: индивидуальный врач, психолог, вещи на заказ, индивидуальные туры и т.д.
• Психология, саморазвитие.
2) Какая сфера бизнеса подходит именно Вам. В чем вы разбираетесь лучше? Какой опыт из Вашей профессиональной деятельности был самым положительным.
Можно открыть свое дело и сделать его успешным, не ориентируясь на личную заинтересованность в выбранной сфере. Но при знакомой нише, темпы превращения компании в успешно предприятие значительно выше. К тому же, наличие прибыли в купе с моральным удовлетворением от работы – залог счастливой жизни владельца, и как следствие, стабильного развивающегося бизнеса.
3) Сколько инвестиций Вы готовы вложить в свое дело, на какую рентабельность рассчитываете.
Этот очень важный вопрос. Если Ваша мечта, например, открыть свой салон красоты или автомобильный салон, и Вы всю жизнь работали в этой сфере, однако собственных и заемных средств у Вас недостаточно для стартового капитала, то придется пересмотреть решения по первым двум пунктам.
Юридические аспекты открытия бизнеса
После определения сферы деятельности и предварительной оценки своих финансовых возможностей, необходимо озадачиться вопросом выбора организационно-правовой формы. Если речь идет о малом предприятии, то открывается или ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).
При открытии ИП возможен только один владелец. Налогообложение может быть упрощенным и составлять всего 6%. Однако, если бизнес b2b, то не все клиенты захотят заключать договоры с ИП.
Владельцами Обществ могут быть несколько человек с соответствующими разделениями своих функциональных обязанностей и распределением рисков.
С 2019 года стало возможно новое юридическое образование – самозанятые граждане. В зависимости от направления деятельности, налоговые отчисления могут быть 4%(клиенты- физические лица) или 6% (клиенты –юридические лица).
Стоит также определиться, будет ли предприятие развиваться в офф-лайн или он-лайн сфере, или это будет сочетание обоих представлений фирмы.
Изучение законодательной базы для открытия компании – важный критерий сокращения количества непредвиденных затрат предприятия. Налоговое законодательство, трудовой кодекс (если в компании будут сотрудники), законы для потребителей продукции, требования Роспотребнадзора, САНПИНа и пожарной безопасности, требования к уровню шума и размещению заведений в жилых домах (например, при открытии кафе),необходимость лицензирования и прочее — немаловажные аспекты юридической платформы создания предприятия, которые необходимо изучить.
Бизнес-план — основа успеха предприятия
Подробный бизнес-план создается практически одновременно с появлением идеи открытия своего дела. Его составляющие помогут определиться с необходимыми инвестициями, постоянными и переменными издержками, оценкой рисков, политикой продвижения и статьями рекламного бюджета, конкурентной ситуацией, ценовой политикой предприятия и, в целом, как с тактикой, так и с долгосрочной стратегией развития компании.
В бизнес-плане отдельной статьей будет описание портрета главного заказчика бизнеса. Целевая аудитория и ее финансовые возможности совместно с ценностью предлагаемого продукта или услуги – формула успеха любого частного бизнеса.
Срок окупаемости компании – тоже часть бизнес плана, с определением в нем точки безубыточности проекта.
Точка безубыточности – это такой объем производства, при котором доходы предприятия равны его расходам, а прибыль нулю.
Точку безубыточности описывает формула: