Как сделать бизнес успешным и получать прибыль

Автор:Татьяна Дроздова

Как сделать бизнес успешным и получать прибыль

Опубликовано в издании «Генеральный директор»

https://www.gd.ru/articles/10378-kak-sdelat-biznes-uspeshnym-i-poluchit-pribyl

В статье рассказываем, как правильно развить свой бизнес, сделать его успешным и получать стабильный доход. Приведем конкретные примеры и идеи выбора деятельности компании, опишем алгоритм действий, необходимый для создания своего дела.

Вы узнаете:

• С чего начать открытие своего бизнеса.

• Почему важно составить бизнес-план в самом начале открытия предприятия

.• Какие сферы деятельности всегда будут актуальными и по каким критериям делать их выбор.

• Что такое точка безубыточности и зачем бизнесу постоянное развитие.

• Какие мотивации помогут привлечь высококвалифицированных сотрудников.

• В чем заключается маркетинговая политика предприятия и зачем компании клиентоориентированныйподход.

[visiable]

План действий для создания прибыльного бизнеса

Получение стабильного дохода, увеличение прибыльности предприятия вне зависимости от рыночной ситуации, кризисов или экономического спада страны, влияющего на покупательную способность  – это та единственная цель, которую ставят перед собой бизнесмены, когда решаются открыть свое дело.

К созданию своей компании нужно подходить с точки зрения долгосрочной перспективы, имея в голове, а лучше всего на бумаге, поэтапную стратегию развития компании, включающую в себя:

✓ выбор идеи бизнеса

✓ изучение законодательства в отношении выбранной ниши

✓ выбор организационно-правовой структуры, и типа компании (он-лайн или офф-лайн)

✓ создание подробного бизнес-плана с указанием всех ежемесячных переменных и постоянных затрат

✓ определение целевой аудитории бизнеса

✓ оценку рисков, определения срока окупаемости проекта и определение точки безубыточности бизнеса

✓ план продвижения, продажи и рекламы компании

✓ подбор правильного персонала

✓ дальнейшие шаги развития бизнеса.

Идея бизнеса

Выбор правильной идеи бизнеса – один из основных критериев его успешности. Для того, чтобы определиться с направлением деятельности бизнеса, нужно ответить на простые вопросы:

1) Какие области коммерции наиболее востребованы на сегодняшний день и будет ли сохраняться эта тенденция на 5-10 лет.

Можно выбрать проверенные временем Топ 3 ниш бизнеса, которые всегда будут пользоваться спросом: 

• еда (торговля пищевыми продуктами),

 • красота и здоровье (салоны красоты, диетология, аппаратная косметология, фитнес-клубы и прочее)

• строительная сфера (включая монтажные работы). 

Минус выбора одной из этих сфер – высокая конкуренция, и, как правило, достаточно серьезные финансовые вложения, но довольно быстрый срококупаемости. 

Для того, чтобы выделить для себя перспективные направления, спрос на которые находится в начальной стадии, ориентироваться нужно на общие мировые тенденции

.• Общая тенденция к цифровизации всех отраслей и перевод многих магазинов в он-лайн формат. 

• Увеличение темпа жизни – еще одна мировая тенденция, ориентируясь на которую можно обладать дополнительным конкурентным преимуществом. Сюда относятся все доставочные сервисы и сопутствующие услуги.

• Демографическая ситуация в стране и модное сейчас раннее развитие детей. Дети всегда будут объектом успешных бизнес-проектов, потому что этой категории покупателей родители просто не силах отказать, поэтому покупательная способность остается на высоком уровне.

• Инновации, развитие Индустрии 4.0. Здесь главное выбрать технологию, обладающую гармоничным сочетанием высокой ценности для населения и невысокой ценой. 

• Стремление к индивидуальности. Если раньше все хотели купить известные бренды и стать участниками общих групповых занятий, то сейчас все выходит на уровень индивидуального подхода: индивидуальный врач, психолог, вещи на заказ, индивидуальные туры и т.д.

• Психология, саморазвитие.

2) Какая сфера бизнеса подходит именно Вам. В чем вы разбираетесь лучше? Какой опыт из Вашей профессиональной деятельности был самым положительным. 

Можно открыть свое дело и сделать его успешным, не ориентируясь на личную заинтересованность в выбранной сфере. Но при знакомой нише, темпы превращения компании в успешно предприятие значительно выше. К тому же, наличие прибыли в купе с моральным удовлетворением от работы – залог счастливой жизни владельца, и как следствие, стабильного развивающегося бизнеса.

3) Сколько инвестиций Вы готовы вложить в свое дело, на какую рентабельность рассчитываете.

Этот очень важный вопрос. Если Ваша мечта, например, открыть свой салон красоты или автомобильный салон, и Вы всю жизнь работали в этой сфере, однако собственных и заемных средств у Вас недостаточно для стартового капитала, то придется пересмотреть решения по первым двум пунктам.

Юридические аспекты открытия бизнеса

После определения сферы деятельности и предварительной оценки своих финансовых возможностей, необходимо озадачиться вопросом выбора организационно-правовой формы. Если речь идет о малом предприятии, то открывается или ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью). 

При открытии ИП возможен только один владелец. Налогообложение может быть упрощенным и составлять всего 6%. Однако, если бизнес b2b, то не все клиенты захотят заключать договоры с ИП.

Владельцами Обществ могут быть несколько человек с соответствующими разделениями своих функциональных обязанностей и распределением рисков. 

С 2019 года стало возможно новое юридическое образование – самозанятые граждане. В зависимости от направления деятельности, налоговые отчисления могут быть 4%(клиенты- физические лица) или 6% (клиенты –юридические лица). 

Стоит также определиться, будет ли предприятие развиваться в офф-лайн или он-лайн сфере, или это будет сочетание обоих представлений фирмы.

Изучение законодательной базы для открытия компании – важный критерий сокращения количества непредвиденных затрат предприятия. Налоговое законодательство, трудовой кодекс (если в компании будут сотрудники), законы для потребителей продукции, требования Роспотребнадзора, САНПИНа и пожарной безопасности, требования к уровню шума и размещению заведений в жилых домах (например, при открытии кафе),необходимость лицензирования и прочее — немаловажные аспекты юридической платформы создания предприятия, которые необходимо изучить.

Бизнес-план — основа успеха предприятия

Подробный бизнес-план создается практически одновременно с появлением идеи открытия своего дела. Его составляющие помогут определиться с необходимыми инвестициями, постоянными и переменными издержками, оценкой рисков, политикой продвижения и статьями рекламного бюджета, конкурентной ситуацией, ценовой политикой предприятия и, в целом, как с тактикой, так и с долгосрочной стратегией развития компании. 

В бизнес-плане отдельной статьей будет описание портрета главного заказчика бизнеса. Целевая аудитория и ее финансовые возможности совместно с ценностью предлагаемого продукта или услуги – формула успеха любого частного бизнеса.

Срок окупаемости компании – тоже часть бизнес плана, с определением в нем точки безубыточности проекта. 

Точка безубыточности – это такой объем производства, при котором доходы предприятия равны его расходам, а прибыль нулю. 

Точку безубыточности описывает формула:

Поделиться