Архив метки Продажи

Автор:Татьяна Дроздова

Сложные клиенты: как работать, чтобы не потерять контракт

Опубликовано в Коммерческий директор

https://www.kom-dir.ru/article/2821-slojnye-klienty-kak-rabotat-chtoby-ne-poteryat-kontrakt

В статье рассказываем про отличительные особенности сложных клиентов, как работать с ними на различных рынках, и почему сложные клиенты помогают бизнесу.

Вы узнаете:

• Как выявить сложных клиентов

• На каких этапах алгоритма продаж приходиться работать с возражениями покупателя

• Когда сложность бизнес-процесса практически не зависит от характера покупателя

• В чем заключается сложность работы с трудными клиентами для b2c и b2b-рынков

• Для каких сфер b2b рынков сложные клиенты – правило, а не исключение

Читать далее