Опубликовано на РБК Pro
Российские компании получили шанс получить клиентов уходящих с рынка иностранных брендов. Однако отечественному бизнесу придется перенять ряд привычек и правил зарубежных фирм. Каких именно, рассказывает бизнес-коуч Татьяна Дроздова
Сегодня принято говорить про окно возможностей, которое открылось практически во всех сферах бизнеса в России после ухода из нее ряда западных компаний. С одной стороны, это действительно так. А с другой стороны, чтобы использовать новые шансы, российским предприятиям придется серьезно перестроиться.
Читать далееОпубликовано на РБК Pro
Как ставить цели менеджерам по продажам в новых условиях, нужно ли менять привычную мотивационную схему с премиями, как продавать, когда многие ставят рабочие процессы на паузу, — бизнес-коуч Татьяна Дроздова предлагает чек лист для аудита отдела продаж.
Читать далееОпубликовано на РБК Pro
Личность лидера определяет финансовый успех компании. Поэтому она обречена на провал, если ее руководитель больше думает о личных мотивах, забывая о бизнес-целях. Директор по сбыту Siemens Татьяна Дроздова рассказывает, как это происходит.
Читать далееОпубликовано на сайте РБК Pro
В b2b хороший уровень конверсии при переходе между этапами воронки продаж — более 15%. Его не так легко получить: нужно знать, какие действия необходимы для этого на каждом шаге. Директор по сбыту Siemens Татьяна Дроздова приводит примеры грамотного ведения клиента к покупке.
Читать далееОпубликовано на сайте РБК Pro
В 2021 году коронавирус окончательно изменил корпоративные продажи: как в технологическом плане, так и коммуникационном. Сфера адаптировалась к жизни в условиях пандемии. Как это происходило и в чем проявилось, вспоминают эксперты.
Читать далееОпубликовано на сайте E-xecutive
2021 год. Пандемия продолжается. Год был непростым для экономики нашей страны: с одной стороны стабилизация после шокового 2020 года, с другой – глобальные изменения некоторых бизнесов. Многие тренды, появившиеся после начала пандемии, только набирают обороты, но также проявились и свежие инсайты в ответ на новую реальность.
Читать далееОпубликовано на сайте РБК Pro
Коммерческим отделам стоит окончательно забыть про навязчивость и шаблонные фразы. В следующем году клиентов будут брать искренностью, омниканальностью и экспертностью. О том, как будет можно и нельзя вести сделки в новом году, эксперты рассказали РБК Pro.
Читать далееОпубликовано на E-xecutive.ru
Барьеры входа на рынок РФ для иностранных игроков стали сложным препятствием. Какие ограничения существуют, и что делать иностранной компании в этой ситуации?
Читать далееОпубликовано на сайте РБК Pro
Чтобы человек у вас купил, ему надо понравиться. Однако разным клиентам нравятся разные продавцы. Как определить особенности представителя заказчика и безошибочно подобрать ему менеджера, рассказала директор по сбыту Siemens Татьяна Дроздова.
Читать далееОпубликовано на РБК Pro
Понимать нужны клиента полезно и в B2C, и в В2В-секторе. Однако как спросить о них так, чтобы получить действительно нужную для продаж информацию? Директор по сбыту Siemens Татьяна Дроздова рассказывает о тонкостях опроса при ведении крупной сделки.
Читать далее